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    容貌者，骨之余[1]，常佐[2]骨之不足。情态[3]者，神之余，常佐神之不足。久注观人精神，乍见观人情态。大家[4]举止，羞涩亦佳；小儿行藏[5]，跳叫[6]愈失。大旨亦辨清浊，细处兼论取舍。

    有弱态[7]，有狂态[8]，有疏懒态[9]，有周旋态[10]。飞鸟依人，情致婉转，此弱态也。不衫不履，旁若无人，此狂态也。坐止自如，问答随意，此疏懒态也。饰其中机[11]，不苟言笑，察言观色，趋吉避凶，则周旋态也。皆根其情，不由矫枉[12]。弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举[13]，皆能成器；反之，败类也。大概亦得二三矣。

    前者恒态，又有时态。方有对谈，神[14]忽他往；众方称言[15]，此独冷笑；深险难近[16]，不足与论情。言不必当，极口称是，未交此人，故意诋毁；卑庸可耻，不足与论事。漫无可否，临事迟回[17]；不甚关情[18]，亦为堕泪。妇人之仁，不足与谈心。三者不必定人终身。反此以求，可以交天下士。

    [1]余：本意为多而有余，此处引申为外在表现，即容貌是骨的外在表现。

    [2]佐：辅佐、辅助、弥补的意思。

    [3]情态：即人的精神的外在表现。

    [4]大家：指学识修养超卓的人，一般来说都是各方面卓有成就的人。

    [5]小儿行藏：小儿，即小孩。意思是行事像小孩一样。

    [6]跳叫：蹦蹦跳跳，大喊大叫。

    [7]弱态：委婉柔弱的情态。

    [8]狂态：自高自大、狂妄的情态。

    [9]疏懒态：懒散而不受约束的情态。

    [10]周旋态：与人交际中察言观色、投其所好的情态。

    [11]饰其中机：掩饰自己的心机。

    [12]矫枉：矫揉造作。

    [13]健举：刚健挺拔。

    [14]神：眼神、目光。

    [15]众方称言：指众人言谈甚欢的时候。

    [16]深险难近：指人城府很深，心机险恶，难以接近交往。

    [17]临事迟回：遇上事情徘徊犹豫，难以决断。

    [18]关情：同情，动情。

    人的容貌是其骨骼的余韵，常常能够弥补骨骼的缺陷。情态是精神的流韵，常常能够弥补精神的不足。长期考察一个人，要着重看人的精神；第一眼看人，则首先看人的情态。那些大家人物比方说高官显宦、硕儒高僧的举止动作，即使是羞涩之态，也不失为一种佳相；而那些小人物的举动，如市井小民的哭哭笑笑、又跳又叫，愈是矫揉造作，反而愈是显得幼稚粗俗。观察人的情态，对于大处当然也要分辨清浊，对于细微处则不但要分辨清浊，而且还要分辨主次方可做出取舍。

    常见的情态有以下四种：委婉柔弱的弱态，狂放不羁的狂态，怠慢懒散的疏懒态，交际圆滑周到的周旋态。如小鸟依依，情致婉转，娇柔亲切，这就是弱态；衣着不整，不修边幅，恃才傲物，目空一切，旁若无人，这就是狂态；想做什么就做什么，想怎么说就怎么说，不分场合，不论忌宜，这就是疏懒态；把心机深深地掩藏起来，处处察颜观色，事事趋吉避凶，与人接触圆滑周到，这就是周旋态。这些情态，都来自于内心的真实性情，不由人任意虚饰造作。委婉柔弱而不曲意谄媚，狂放不羁而不喧哗取闹，怠慢懒散却坦诚纯真，交际圆润却强干豪雄，日后都能成为有用之才；反之，即委婉柔弱又曲意谄媚，狂放不羁而又喧哗取闹，怠慢懒散却不坦诚纯真，交际圆滑却不强干豪雄，日后都会沦为无用的废材。情态变化不定，难以准确把握，不过只要看到其大致情形，日后谁会成为有用之材，谁会沦为无用的废材，也能看出个二三成。

    前面所说的，是在人们生活中经常出现的情态，称之为“恒态”。除此之外，还有几种情态，是不经常出现的，称之为“时态”。如正在跟人进行交谈时，他却忽然把目光和思路转向其他地方去了，足见这种人毫无诚意；在众人言笑正欢的时候，他却在一旁漠然冷笑，足见这种人冷峻寡情，自外于众人。这样的人城府深沉，居心险恶，很难跟他们建立友情。

    别人发表的意见未必完全妥当，他却在一旁连声附和，足见此人胸无定见；还没有跟这个人打交道，他却在背后对人家进行恶意诽谤和诬蔑，足见此人信口开河，不负责任。这样的人庸俗下流，卑鄙可耻，很难跟他们合作共事。

    无论遇到什么事情都不置可否，而一旦事到临头就迟疑不决，犹豫不前，足见此人优柔寡断；遇到一件根本不值得大动感情的事情，却伤心落泪，大动感情，足见此人缺乏理智。这样的人的仁慈纯属“妇人之仁”，不能跟他们推诚交心。然而以上三种情态却不一定能够决定一个人终生的命运。如果能够以以上三种人的特征向相反的方向考察，那么就几乎可以遍交天下之士了。
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