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    所谓共同利益原则……原理很简单，就是拉人入伙，把多方谈判变成双方谈判。

    毕竟在发挥空间有限的商业谈判中，一方获得超过正常值的利益、必定意味着另一方的利益受损，要在这种带有一些零和博弈性质的商业活动中获得收益，欺骗和误导当然可以起到一时的作用，但是更加稳妥的方法是始终有盟友站在一起，通过团结更多的力量压倒特定的对手。

    基于这个原则，在谈判开始前，陈钦首先和顾文杰正式谈了一次，陈钦首先提出了一个保守的策略——

    “我认为我们的企业还没有到直接卖出的时候，而且咱们的经济状况并不是很差，我建议咱们可以把融资目标设得低一点。”

    作为第一次创业的新人，顾文杰对这种情况当然没什么经验，毕竟无论怎么做都是赚，无非是大赚小赚的区别，而除此之外，还有一些个人的人生规划方面的考虑，但他也不知道自己需要作出的每个选择代表着什么意义。

    此时作为处境相同的个人创业者，陈钦的选择显然可以影响到他。

    顾文杰自己多少有点野心，他也惦记着之前陈钦告诉他的上中下三策，知道现在不是急着套现离场的时候，没怎么犹豫就答应了陈钦的提议。

    达成共识之后，二人又一起去找马赟谈了谈。

    如今阿里巴巴集团已经获得了快看传媒董事会的第三個席位，不过因为陈钦和顾文杰两个人掌握着绝对的股权比例，而阿里巴巴目前并没有插手快看传媒内部决策的想法，马赟现在正在做淘宝网和支付宝，他只是希望快看传媒尽量稳定、不要出乱子，业务上能够好使就行了。

    看陈钦和顾文杰两个人已经达成了共识，马赟便也点了头。

    就这样，三方达成了一个简单的商业联盟，这次谈判的大体框架算是定下来了。

    在这个基础上，三方自己开了场小会，拟出了一个目前看来最适合的谈判方案。
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